Navrhuj ICT řešení, za kterými stojí vlastní technologie a silný technický tým.
Spravujeme více než 1000 serverů, podnikové i metropolitní sítě a kritickou ICT infrastrukturu. Stavíme a provozujeme vlastní cloudová řešení a vyvíjíme produkty pro firemní telefonii a kontaktní centra.
Na našich službách stojí provoz významných společností – Vodafone a T-Mobile nám svěřují své zákazníky a na každé přepážce České pošty běží Linux připravený naším týmem. Za 26 let na trhu jsme získali rozsáhlé know-how a dlouhodobé zákazníky, kteří nás dále doporučují.
Nejde o akviziční obchodní pozici založenou na cold callingu a aktivním vyhledávání nových zákazníků. Přesto je její obchodní část důležitá. Pokud od zákazníka přijde konkrétní poptávka, převezmeš ji a samostatně vyřešíš po technické i obchodní stránce – od prvního jednání přes návrh a kalkulaci až po dohodnutí podmínek a uzavření obchodu.
U nově otevíraných nebo složitějších obchodních příležitostí budeš spolupracovat s obchodníkem. Ty do nich přineseš technické porozumění a schopnost vytvořit realizovatelné řešení, obchodník se bude soustředit především na akvizici, rozvoj vztahu a vedení obchodního procesu. Nebudeš však jen jeho technickou podporou: řadu obchodních případů povedeš a uzavřeš zcela samostatně.
Čemu se budeš věnovat:
- samostatné zpracování konkrétních poptávek stávajících i potenciálních zákazníků
- vedení obchodně-technických jednání od zjištění potřeb až po uzavření obchodu
- identifikace technických, provozních i obchodních potřeb zákazníka
- návrh řešení v oblastech infrastruktury, cloudu, sítí, IP telefonie a souvisejících ICT služeb
- příprava technické i obchodní části nabídek a cenových kalkulací
- prezentace a obhajoba navržených řešení – online i osobně
- spolupráce s obchodníkem u akvizičních a komplexnějších obchodních příležitostí
- konzultace navrhovaných řešení se systémovými inženýry, vývojáři a dalšími specialisty
- příprava realizace, její předání realizačnímu týmu a dohled nad tím, že výsledek odpovídá dohodnutému řešení
- péče o dodaná řešení a hledání příležitostí k jejich dalšímu rozvoji
- spolupráce na rozvoji produktů, služeb a obchodně-produktové strategie firmy
- odborná podpora marketingových aktivit
- převážně online komunikace a občasné pracovní cesty za zákazníky po ČR
Co od tebe očekáváme:
- alespoň 5 let praxe na obdobné obchodně-technické, konzultační nebo presales pozici
- pokročilé technické znalosti alespoň v některé z těchto oblastí: servery a virtualizace, cloudová řešení, počítačové sítě nebo IP telefonie
- schopnost samostatně vést obchodní případ a dotáhnout jej do uzavření
- obchodní uvažování a schopnost sestavit technicky i ekonomicky smysluplnou nabídku
- schopnost jednat o ceně, rozsahu dodávky a obchodních podmínkách
- schopnost vysvětlit technické téma specialistovi i netechnickému manažerovi
- profesionální vystupování a velmi dobrý ústní i písemný projev
- samostatnost, odpovědnost, aktivní přístup a orientaci na zákazníka
- VŠ vzdělání
- základní znalost angličtiny pro práci s technickou dokumentací
- řidičský průkaz skupiny B a ochotu příležitostně cestovat
Výhodou bude:
- prokazatelná zkušenost s úspěšným uzavíráním obchodních případů
- zkušenost s návrhem komplexnějších ICT řešení
- praxe v systémové integraci, infrastruktuře, telekomunikacích nebo cloudových službách
- širší či hlubší znalosti napříč ICT
- VŠ vzdělání technického směru
- pokročilejší znalost AJ
Nabízíme ti:
- mzdu 60 000 až 110 000 Kč měsíčně podle zkušeností, technického přesahu a míry samostatnosti
- práci pro spokojené zákazníky, kteří nás dále doporučují – patří mezi ně například Vodafone, T-Mobile, ESET, Invia nebo Česká pošta
- pestrou práci napříč ICT, nikoliv zaměření na jediný produkt nebo technologii
- reálný vliv na podobu navrhovaných řešení i další rozvoj našich služeb
- zázemí zkušených systémových inženýrů, vývojářů, databázových specialistů a dalších technických expertů
- intenzivní podporu během adaptačního období,
- občasnou práci z domova po zapracování a při odpovídajících výsledcích
- po zapracování pracovní smlouvu na dobu neurčitou
- zaměstnanecké benefity
Působnost: kanceláře Ostrava, pracovní cesty v rámci ČR
Termín nástupu: dle dohody, možno ihned
Ještě váháš? …nemusíme začít klasickým pohovorem, přijď se k nám nejprve nezávazně podívat nebo třeba jen zavolej, a zeptej se, co tě zajímá.
Neváháš? …pošli nám svůj strukturovaný životopis na kariera@linuxbox.cz.